Pour éviter toute surprise, une compagnie d'inspection a eu l'idée d'un nouveau service: les conseils pré-vente, une visite de votre résidence par un spécialiste, avant de la mettre sur le marché. Le but: maximiser sa valeur et accélérer sa vente.

Pour éviter toute surprise, une compagnie d'inspection a eu l'idée d'un nouveau service: les conseils pré-vente, une visite de votre résidence par un spécialiste, avant de la mettre sur le marché. Le but: maximiser sa valeur et accélérer sa vente.

«Faire le ménage, cuire une tarte aux pommes, ranger les cendriers, ça ne suffit plus pour séduire les acheteurs, croit Daniel LeBlanc, directeur de la gestion chez Inspection VMM. Avec la hausse des taux d'intérêt et l'augmentation des inscriptions, vendre une maison devient de plus en plus difficile. Il va falloir se démarquer du lot.»

Le home staging (la mise en valeur de propriété, selon l'Office de la langue française), un service où des décoratrices transforment votre maison en décor invitant, n'offre qu'une partie de la solution au ralentissement du marché, pense M. LeBlanc. «Même si on investit 2000 pour mettre en valeur sa propriété, qu'arrivera-t-il si l'inspecteur constate des anomalies dans la fondation?»

M. LeBlanc et l'équipe d'Inspection VMM ont planché pendant des mois pour concevoir un nouveau service de conseils pré-vente, dont l'objectif est non seulement de s'attarder à l'aspect esthétique de la maison, mais aussi à son aspect technique.

Au cours d'une visite de deux heures, un conseiller en habitation scrute votre maison de la cave au grenier. Son objectif: suggérer des modifications afin de la rendre plus attrayante aux yeux des acheteurs. «Le problème, c'est que les propriétaires ne voient plus les défauts de leur maison, alors que les acheteurs veulent une maison clés en main, où rien n'est à refaire. Il faut donc éviter de distraire les visiteurs avec des défauts sans importance. Quand le doute s'installe, la transaction déraille», explique Paul André Caty, conseiller en habitation chez Inspection VMM.

Bungalow imparfait

Pour comprendre de quoi il en retourne, La Presse a réalisé une visite de conseils pré-vente avec M. Caty. Le cobaye: un bungalow d'une trentaine d'années du quartier Vimont, à Laval. Un simple coup d'oeil a permis à M. Caty de constater de graves défauts pouvant nuire sérieusement à sa vente: fissure mal réparée, garde-fou rouillé et balcon en béton se détachant de la maison. «En voyant cela, l'inspecteur en bâtiment risque de sauter au plafond», avertit le conseiller.

Face à ce constat, M. Caty recommande aux propriétaires une soumission pour la réparation de la fissure. L'éventuel acheteur pourra ainsi avoir l'heure juste sur les coûts des réparations. "Si rien n'est fait, les acheteurs vont exiger une diminution du prix, souvent sans aucune proportion avec le coût réel des travaux. La réparation d'une fissure coûte moins de 1000, mais ils exigeront un rabais de 3000", prévient-il. L'idée n'est pas de camoufler les défauts, mais de mettre la maison sous son meilleur jour.

Pendant son inspection, le conseiller remplit des fiches d'évaluation qu'il remet aux propriétaires à la fin de sa visite. Ensuite, libre à eux de les appliquer. Dans le cas du bungalow, le conseiller suggère entre autres de repeindre le garde-fou, de créer de nouvelles platebandes, d'installer des persiennes, de solidifier la terrasse arrière et de refaire le calfeutrage des fenêtres. «Ce sont des modifications peu coûteuses, mais elles peuvent transformer l'image d'une maison», dit M. Caty.

Selon la grandeur de la propriété, le coût de ce service varie de 220 à 300. Les propriétaires doivent ajouter à la facture le coût des travaux, qu'ils peuvent réaliser eux-mêmes dans la plupart des cas.

Le service de conseils pré-vente est exclusif à Inspection VMM. D'autres compagnies font ce genre d'inspection, mais d'une manière moins formelle. Il faut dire que les inspecteurs en bâtiment hésitent à se lancer dans ce créneau, qui croît rapidement aux États-Unis. «On ne veut pas être tenu responsable des vices cachés, où le vendeur pourrait nous poursuivre pour n'avoir pas détecté le problème», dit Albert Arduini, président de l'Association des inspecteurs en bâtiments du Québec.

M. LeBlanc insiste d'ailleurs pour différencier les conseils pré-vente d'une inspection dressant un bilan de santé d'une maison, un service qui coûte plusieurs milliers de dollars.

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Pour en savoir plus: Inspection VMM (514) 744-9595.