«Les acheteurs potentiels ne s'engageront pas uniquement parce qu'ils peuvent avoir une voiture gratuite», reconnaît Maude Vendette, directrice chez Cortim.
«Les acheteurs potentiels ne s'engageront pas uniquement parce qu'ils peuvent avoir une voiture gratuite», reconnaît Maude Vendette, directrice chez Cortim.
L'idée de donner une voiture Smart -d'une valeur de 20 000$- aux nouveaux acheteurs est venue à l'issue d'une réunion sur l'état des ventes au Sopra. Pour attirer l'attention sur ses sept derniers lofts, l'entreprise a tenté un coup publicitaire. D'autres entrepreneurs ont offert des rabais à la signature ou des appareils électroménagers gratuits, mais jamais une voiture. «On savait qu'en donnant une Smart, on susciterait la curiosité», explique Mme Vendette.
Même à Toronto, où les cadeaux à l'achat sont fréquents, aucune entreprise n'est allée jusqu'à donner une voiture, affirme Jeanhy Shim, rédactrice en chef du magazine Urbanation, trimestriel torontois spécialisé dans la copropriété. «Dans les magazines spécialisés, où les promoteurs sont très nombreux à acheter de la publicité, ils doivent ressortir du lot. En annonçant qu'ils donnent un cadeau, ils attirent l'attention», dit-elle.
À Toronto, 220 projets se disputent actuellement le marché. Les promoteurs torontois offrent donc souvent des cadeaux alléchants comme des voyages et des milliers de dollars en chèques-cadeaux dans de grands magasins.
Depuis un an, les publicités accrocheuses se multiplient dans la Ville reine. «C'est un moyen d'attirer les acheteurs potentiels, mais au bout du compte, ce qui fait la différence, c'est la situation géographique, le prix et le design intérieur », dit la rédactrice en chef.