«On en a besoin. Le marché immobilier montre déjà des signes d'essoufflement. Le temps où le prix des maisons grimpait d'année en année est terminé», affirme-t-il. Les recherches démontrent que les stratégies de mise en valeur des propriétés de l'Américaine Barb Schwarz, conceptrice du Home Staging, donnent des résultats. «La majorité des gens déménagent parce qu'ils veulent plus d'espace. En réduisant au strict minimum le mobilier et les accessoires dans une maison, comme le préconise Barb Schwarz, on augmente l'impression de volume», explique M. Dupont.
«On en a besoin. Le marché immobilier montre déjà des signes d'essoufflement. Le temps où le prix des maisons grimpait d'année en année est terminé», affirme-t-il. Les recherches démontrent que les stratégies de mise en valeur des propriétés de l'Américaine Barb Schwarz, conceptrice du Home Staging, donnent des résultats. «La majorité des gens déménagent parce qu'ils veulent plus d'espace. En réduisant au strict minimum le mobilier et les accessoires dans une maison, comme le préconise Barb Schwarz, on augmente l'impression de volume», explique M. Dupont.
Selon lui, le Home Staging va révolutionner la vente dans le domaine immobilier. «Actuellement, les agents immobiliers valorisent seulement la propreté et l'odeur. Ils ne peuvent pas imposer une mise en valeur de la maison de leur client, parce qu'ils ne demeurent qu'une courroie de transmission entre le vendeur et l'acheteur.»
Autant les agents que les clients devraient bénéficier de l'arrivée de cette nouvelle tendance, affirme François Léger, courtier dans les Basses-Laurentides et dans les Laurentides. «On devrait toujours régler la question de la présentation de la propriété avant de la mettre sur le marché. Pour un agent, c'est une question délicate que l'on doit aborder avec doigté. Cependant, si les gens ont recours à nos services, on a tout intérêt à cheminer dans cette direction», croit-il.
Félix Cotte, consultant pour le site Internet VisiteNet.com, estime que le Home Staging s'avérera particulièrement utile dans les maisons neuves de prestige. «Les constructeurs qui ne font pas d'aménagement intérieur subissent de grosses pertes. Engager une décoratrice, se procurer des meubles et peindre les murs, c'est un investissement peu coûteux qui rapporte gros», a-t-il constaté.
De toute façon, plus personne ne vend des maisons vides. «À Toronto, on se sert même des maisons témoins pour vendre des meubles», fait-il remarquer. Aux États-Unis, on dépense des sommes astronomiques pour mettre en valeur les propriétés à vendre. Le Home Staging sera-t-il aussi populaire au Québec? Frédéric Metz, professeur de design à l'UQAM, ne s'étonne pas de cette nouvelle tendance. «On vit dans une société de services. Il y a toujours des malins qui trouvent de nouvelles combines pour faire de l'argent. Malgré tout, je suis certain que ça marche», dit-il.