La Corporation Proment a investi entre 15 000 et 30 000$ dans l'aménagement de chacun des cinq condos témoins de la phase 3 du complexe Les Sommets sur le fleuve, à l'Île-des-Soeurs.

La Corporation Proment a investi entre 15 000 et 30 000$ dans l'aménagement de chacun des cinq condos témoins de la phase 3 du complexe Les Sommets sur le fleuve, à l'Île-des-Soeurs.

Une des vertus du condo-témoin est de rassurer le client. Parmi les cinq appartements, deux sont de dimensions plutôt modestes. «Lorsque les acheteurs les voient complètement décorés et meublés, ils se disent alors qu'ils peuvent aisément y vivre, même s'ils ne font que 830 ou 1000 pieds carrés», explique Brenda Gewurz, vice-présidente de la mise en marché et des ventes à la Corporation Proment.

Selon les promoteurs, il existe deux types d'acheteurs de condos. Les explorateurs, ceux qui achètent sur plan sans hésiter et les incrédules, ceux qui attendent le début de la construction pour signer.

Certains éléments d'un plan d'appartement, comme une douche de style européen, peuvent rebuter des clients, dit Mme Gewurz. En effet, lors de la vente sur plan des condos de la phase 3, la présence d'une douche séparée de la baignoire par une paroi vitrée a déplu à certains acheteurs. «Ils avaient de la difficulté à l'imaginer et ils ont eu peur de la nouveauté. Maintenant, certains propriétaires voient la douche dans le condo modèle et regrettent. Les nouveaux clients de la phase 4 sont moins hésitants.»

Opération séduction

Pas question d'aménager un appartement modèle à l'aveuglette. Entasser de beaux objets chics et chers ne garantit pas des ventes décuplées. La recette? Inventer un client cible. À la Corporation Proment, chaque designer imagine la situation et le style de vie d'un client qui pourrait fort bien craquer pour leur aménagement. Annie Lacaille, designer d'intérieur, a conçu le décor de plusieurs condos modèles. Elle a par ailleurs aménagé un des appartements du Sommet sur le fleuve. Il mesure 1910 pieds carrés, il vaut environ 750 000$ et il a été conçu pour plaire à un couple de préretraités de 50 ans qui aurait vendu sa propriété. Ils n'ont pas d'enfant et tous les deux ont la possibilité de travailler à la maison. Ils voyagent beaucoup. Ils sont donc ouverts et ne dédaignent pas la décoration éclectique.

Dans cet appartement modèle, un lustre à pendeloques de verre au-dessus de la table de la salle à manger côtoie le tissu à pastilles vertes des chaises. Le parquet et le mobilier sont brun foncé. Deux fauteuils chartreuse illuminent l'espace salon. Très contemporaines, les chaises de la cuisine en plastique limette sont signées Philippe Starck. Après une décennie marquée par le brun et le crème, voilà que les coloris joyeux prennent la relève.

«Le couple pour lequel j'ai aménagé cet appartement est un couple actuel qui vieillit très bien», confie Mme Lacaille. La designer a donc pimenté cet appartement en utilisant des couleurs toniques, dont du rouge pour un mur de la chambre.

Au centre de la cuisine trône un immense îlot (6 pieds sur 6) orné d'un comptoir de granit. Peu importe où vous vous trouvez dans l'espace de vie (cuisine, salle à manger, salon), il est toujours possible d'avoir une vue imprenable sur le fleuve. «Il est inutile de surcharger des espaces décloisonnés avec du mobilier», estime la designer.

Maintenant que les cinq condos modèles sont aménagés, le prix des appartements sera haussé. Pourquoi? «Il y a moins d'inconnus et le nombre d'appartements à vendre est moins grand. Simple question d'offre et de demande», explique Brenda Gewurz. Des visiteurs succomberont pour les appartements modèles. Dans ce cas, ils devront payer 20% de plus, mais ils obtiendront les rideaux, les fixtures, la peinture, les électroménagers et jusqu'aux porte-rouleaux de papier hygiénique!