Après les immeubles, TelKel vise les maisons

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On retrouve les appareils de TelKel dans plusieurs édifices à logements multiples, que ce soit des condos ou des appartements, ainsi que dans des résidences pour retraités.

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(Québec) Le fournisseur indépendant d'accès à la télévision, à Internet et au téléphone TelKel continue de tenir tête aux géants des télécommunications du Québec, comme Bell et Vidéotron. L'entreprise vise dans sa prochaine expansion à offrir ses services à bas prix dans les résidences unifamiliales.

Née en 2014, la jeune pousse de Laval est très vite devenue une compagnie florissante, ayant comme principal défi de répondre à une demande qui ne cesse de croître pour ses produits. Pourquoi? «Nous avons simplement des prix très compétitifs», répond au Soleil Gilles Havard, directeur des ventes, pour expliquer l'engouement. D'ailleurs, comparé à la première année complète d'activités, le chiffre d'affaires de l'entreprise a bondi de 650 %.

Aujourd'hui, TelKel dessert principalement les grandes régions de Montréal et de Québec. L'entreprise, qui est née de l'objectif «d'offrir un forfait de 90 $/mois, comparable à ceux de 160 $ et plus chez la concurrence», compte des dizaines de milliers d'abonnés et emploie une vingtaine de cerveaux. On retrouve ses appareils dans plusieurs édifices à logements multiples, que ce soit des condos ou des appartements, ainsi que dans des résidences pour retraités. Un partenariat a entre autres été signé avec les Habitations Trigone, l'un des plus importants constructeurs d'habitations de la province.

Quant à l'arrivée des produits de TelKel dans les résidences unifamiliales, le projet est sur la table pour être réalisé «à court terme». Aucune date précise n'est toutefois dévoilée pour le moment. 

«Cela s'en vient rapidement», concède M. Havard, père du cofondateur, Philippe Havard. Ce dernier, ingénieur de formation, est originaire de la Capitale-Nationale. «Nous sommes devenu au cours des dernières années le diffuseur d'importantes compagnies qui intègrent nos services à l'intérieur de leur bail ou de leurs frais de condo. [...] Nous voulons également développer le marché des résidences pour personnes âgées», poursuit-il.

Plusieurs chantiers

Actuellement, TelKel planche sur plusieurs chantiers différents. La compagnie procède notamment à l'expansion de son réseau indépendant de fibre optique. Elle souhaite également devenir fournisseur pour des coopératives. Un premier contrat s'est d'ailleurs signé dernièrement avec une coopérative près de l'Ontario. Elle cherche aussi à développer de nouveaux produits et services afin d'augmenter ses parts de marché. 

«Nous avons maintenant des forfaits plus spécialisés. Nous avons des trios à partir de 43 $ par mois. On parle de 24 chaînes, Internet illimité et de la téléphonie avec les interurbains intégrés pour à peu près partout à travers le monde. On développe aussi actuellement des postes avec des films à la carte», énumère M. Havard. Il avance également que l'entreprise va changer au cours des prochains mois tous les récepteurs de ses clients afin de les mettre à la fine pointe de la technologie, soit pour des récepteurs Android 4k. Ce virage se fera aux frais de TelKel.

Quant au plan d'expansion à travers la province, M. Havard assure que ce projet est toujours sur les rails et que d'ici la fin de l'année, si tout se déroule comme prévu, d'autres municipalités auront accès à leurs services. 

«Les autres villes comme Saguenay, Sherbrooke, Trois-Rivières, c'est une étape qui a été un peu ralentie en raison du travail que nous avons eu à Montréal. La demande a été très forte. Et nous ne voulons pas grandir trop vite. Il faut toujours offrir un excellent service», affirme le directeur. «Pour le résidentiel, nous avons déjà plus de 60 000 clients qui nous attendent. Chaque semaine, nous avons des demandes», conclut celui qui prévoit plusieurs annonces au cours des prochains mois. 

Pour une possible expansion à travers le Canada, la direction souhaite avant tout consolider sa présence à travers la province. Elle n'écarte toutefois pas cette option de son plan d'affaires.




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