Via Capitale Puerto Vallarta ouvre ses portes

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L'ouverture d'une succursale de Via Capitale à Puerto Vallarta, au Mexique, est un premier jalon du plan d'expansion de la bannière.

Photos: Via Capitale Photomontage: Le Quotidien/Le Progrès-Dimanche

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Sophie Richard
Le Quotidien

(Saguenay) Fondé au Québec il y a maintenant 25 ans, Via Capitale vient de franchir une toute nouvelle étape de son histoire en s'implantant au Mexique. Il devient ainsi le premier franchiseur immobilier fondé au Québec à s'établir à l'étranger.

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David Martin est président et chef de la direction chez Via Capitale.

Via Capitale

C'est à Puerto Vallarta que les nouveaux courtiers de Via Capitale sont réunis. Au total une douzaine de courtiers offrent leurs services pour l'achat ou la location de propriétés mexicaines. Déjà, sur le site Web de l'entreprise un impressionnant nombre de maisons, de condos et d'appartements sont disponibles.

Si on retrouve des villas à faire rêver jouant au-dessus du million $, plusieurs autres propriétés sont offertes à prix abordables. Il y en a véritablement pour tous les goûts et les budgets.

«En ce moment, les Québécois intéressés à acheter ou louer une résidence peuvent communiquer avec leur courtier Via Capitale du Québec qui les mettra ensuite en contact avec un courtier mexicain, explique David Martin, président et chef de la direction chez Via Capitale. Présentement, nos courtiers de Puerto Vallarta parlent la langue des affaires qui est l'anglais, mais deux d'entre eux sont en train d'apprendre le français afin de bien desservir la clientèle francophone», ajoute-t-il.

Sélectionnés pour leur excellence connaissance du marché et leur haut standard éthique, les courtiers mexicains sont formés par Via Capitale afin de bien transmettre les valeurs et la qualité de services de la bannière.

Les descriptions des différentes inscriptions tendent à être toutes traduites en français. Les photos prises par les courtiers se doivent aussi d'être représentatives et de bonne qualité.

De plus, comme Via Capitale Puerto Vallarta possède une division location, de nombreux autres services peuvent être offerts par l'agence dont les services d'un chauffeur, d'un cuisinier, d'une nounou, etc.

Un marché test

L'ouverture d'une succursale à Puerto Vallarta, au Mexique, s'inscrit comme étant un premier jalon du plan d'expansion de Via Capitale. La bannière s'est donné un maximum de trois ans avant de poursuivre son développement dans d'autres régions des Caraïbes. Le marché européen est aussi envisagé.

«Nous avons choisi Puerto Vallarta comme marché test principalement à cause des gens qui s'y trouvent qui nous ressemblent sur plusieurs points notamment au niveau de leur valeur et de leur façon de faire des affaires, exprime M. Martin. L'autre raison, c'est qu'on retrouve dans la grande baie de Puerto Vallarta environ 200 courtiers qui sont membres d'une chambre immobilière à l'image de ce qu'on retrouve sur le marché nord-américain. Ils ont déjà accès à un MLS ce qui facilite la transmission des données. Nous n'avions donc pas à créer de nouveaux systèmes informatiques pour accueillir toutes les informations relatives aux propriétés», ajoute ce dernier.

«Nous avons également été approchés par d'autres marchés comme la République dominicaine qui eux ne possèdent pas de tels systèmes. Il faudrait donc les créer. On se donne le temps d'analyser tout ce que cela implique [...] On ne ferme pas non plus la porte à l'Europe, mais le modèle d'affaires là-bas n'est pas le même. Pratiquement chaque pays à sa propre façon de fonctionner. C'est pourquoi présentement on consacre nos efforts surtout sur l'Amérique latine», précise le président et chef de direction de Via Capitale.

Un modèle d'affaires créé au Québec

Le fait que Via Capitale ait été choisi par Puerto Vallarta pour l'ouverture d'une succursale en sol mexicain est fort révélateur du potentiel immense de la bannière, selon David Martin.

«Quand ils ont choisi d'acheter leur franchise Via Capitale, ce qu'ils ont principalement acheté, c'est notre modèle d'affaires, nos valeurs, notre excellence et notre innovation au niveau technologique, affirme ce dernier. Via Capitale est une des rares bannières nord-américaines où tout le développement technologique se fait à l'interne. Nous avons beaucoup investi en recherche et développement depuis deux ans [...] Notre offre de service technologique est compétitive pas juste au niveau national, mais bien international. On essaie d'être parmi les meilleurs au monde et je crois que c'est ce qui nous rend aussi attractifs», ajoute M. Martin.

Le franchiseur immobilier a en effet de quoi se réjouir de cette annonce qui n'est que le début d'un grand projet d'expansion. Déjà, les résultats affichés par Via Capitale Puerto Vallarta vont au-delà des prévisions.

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