Martins industries : De Farham à Dubaï

«On veut stabiliser ce qu'on a déjà avant... (photo Alain Dion)

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«On veut stabiliser ce qu'on a déjà avant d'aller chercher d'autres marchés. On aime prendre notre temps», dit Martin Dépelteau.

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Marie-France Létourneau
Marie-France Létourneau
La Voix de l'Est

(Farnham) Les produits de Martins industries rayonnent de plus en plus aux quatre coins de la planète. Le manufacturier de systèmes d'entreposage et de manutention de pneus a décroché le plus important contrat de son histoire à Dubaï, aux Émirats arabes unis. Et l'entreprise de Farnham a maintenant les États-Unis dans sa mire.

Il y a un peu plus de deux ans, les exportations représentaient 20% des ventes de Martins industries; elles sont aujourd'hui de 50%. La moitié de la production reste ainsi au Canada, tandis que l'autre part est acheminée aux États-Unis (15%), en Australie (13%), en Amérique latine (7%) ainsi qu'en Europe, aux Émirats arabes unis et en Asie (15%).

«Notre marché n'est pas à Farnham. Et, avec internet, ce n'est pas plus compliqué de vendre ailleurs, quand on est bien établi et qu'on a de bons termes de paiement», explique le fondateur et copropriétaire de l'entreprise, Martin Dépelteau.

Le hasard a voulu que Martins industries s'implante en Australie, à l'autre bout de la planète, et en Amérique latine avant de développer le marché chez nos voisins du Sud. «On a pris le temps de bien faire les choses. On a pris de l'expérience dans de plus petits marchés et on s'est assurés d'avoir une bonne qualité de produits. Là, on est prêts pour les États-Unis», dit l'entrepreneur, responsable des ventes et du marketing.

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