«Nous allons développer avec eux les marchés de l'Alberta, de la Saskatchewan, du Manitoba et de la Colombie-Britannique, précise le président d'ABS Remorques François Gouin. C'est un potentiel de développement extraordinaire que je n'aurais jamais eu l'audace d'aller chercher seul.»

Déjà deux remorques ont été expédiées en Alberta dont l'une est placée en exposition. Cinq remorques ont été vendues là-bas, ce qui représente des ventes d'approximativement 450000$ et de très bonnes perspectives de ventes sont en développement. «Nous croyons pouvoir y vendre de 25 à 30 remorques annuellement dès 2013, des ventes de l'ordre de 2,3 à 3 M$», ajoute M. Gouin.

L'aventure de l'Ouest s'est amorcée par une mission commerciale à la fin février, à laquelle prenaient part six autres entreprises québécoises, appuyées dans leur démarche par le Carrefour Québec International (CQI) et le ministère du Développement économique, de l'Innovation et de l'Exportation du Québec.

«On ne peut pas arriver sur place sans l'aide d'un réseau d'appui qui nous permet de développer des contacts, des liens privilégiés, constate avec un peu de recul François Gouin. Avec nos ressources limitées dans nos entreprises et le temps restreint dont les industriels disposent, nous ne pourrions jamais obtenir de tels résultats en si peu de temps. Le fait de partager l'expérience avec d'autres industriels permet également de développer des synergies, d'échanger des expériences d'affaires, des méthodes d'approche de nos éventuels clients.»

Dès leur arrivée en Alberta, ces industriels ont participé à une séance d'informations sur la culture des affaires en Alberta. «Ce fut une formation très pertinente et utile pour mieux interagir lors des rendez-vous d'affaires.» Ils en étaient tous à leur première expérience de mission commerciale. À Calgary et Edmonton, ils ont eu des rencontres avec les Chambres de commerce francophones locales qui les ont aidés à faire connaître leurs produits, leurs entreprises.

«J'ai personnellement rencontré six distributeurs potentiels», raconte François Gouin. Au début d'avril, il était de retour en Alberta pour finaliser son entente. Des dirigeants de Fort Gary Industries sont aussi venus à Asbestos pour visiter ABS Remorques.

«Je suis très heureux des échanges effectués avec ces nouveaux partenaires. Faire affaires avec une entreprise québécoise, c'est aussi nouveau pour eux. L'aventure est très prometteuse et pourrait, dès 2013, nous permettre d'augmenter de cinq à sept personnes notre personnel qui compte présentement 25 employés.»

Les entreprises Plafolift de Warwick et Jomac Canada de Stanstead participaient également à cette mission en Alberta.