Partenariat d'affaires entre Bestar et Plogg Média

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<p>Ronald Martel</p>
Ronald Martel
La Tribune

(LAC-MÉGANTIC) Bestar, de Lac-Mégantic, et Plogg Média, de Sherbrooke, annoncent un partenariat d'affaires à la suite d'une prise de participation de Bestar dans l'actionnariat de Plogg Média.

Dans un communiqué signé par les présidents des deux entreprises, Mario Aubé et Philippe Marchesseault, Bestar précise avoir acquis une partie des actions de Plogg Média. Philippe Marchesseault va demeurer président-directeur général de cette compagnie fondée en 2008. M. Aubé va pour sa part siéger au conseil d'administration de Plogg Média.

Bestar profitera ainsi des compétences et des services de Plogg Média en stratégies web, alors que cette dernière va diversifier les secteurs d'affaires qu'elle dessert, concentrée jusqu'à maintenant dans les secteurs dentaire et immobilier.

Administrateur chez Bestar, Gilles Pansera admet vivre une grande révolution quant aux façons de faire, côté marketing.

«Les ventes sur Internet ont changé les façons de faire. Il faut nous adapter. Depuis le début des années 2000, il y a une grande concurrence du côté de l'Asie. Aujourd'hui, les gens achètent une image sur le web avant d'acheter le meuble. Il faut offrir le plus beau choix sur Internet, donc faire une présentation avec le maximum d'informations et d'images. La qualité de l'information sur le web et les réseaux sociaux, c'est crucial! Nous devons nous améliorer afin de faciliter les liens entre nos distributeurs et les consommateurs», a expliqué M. Pansera en entrevue.

«Il existe plusieurs sites de ventes en ligne. Notre principal distributeur, c'est Costco, on ne s'en cache pas, et d'autres comme Stapples (Bureau en gros), etc. Avant, le modèle traditionnel, c'est que nous produisions de très gros lots de meubles, 100, 1000 unités, le magasin stockait. Maintenant, ce sont de petits lots, avec des délais de livraison très courts, un, deux ou trois jours maximum, et des choix adaptés, personnalisés dans les détails, couleurs. Il faut être compétitifs par rapport aux importations et être beaucoup à l'écoute des consommateurs.»

Le but de la participation dans Plogg Média, c'est de s'adjoindre les 12 employés de la firme, des spécialistes du marketing web.

«Nous travaillons avec eux depuis quelques mois. La majorité de nos ventes s'effectuent sur commerce électronique via nos distributeurs. Notre défi, c'est d'être capables de livrer nos produits dans de très courts délais. Il faut présenter notre image la plus représentative, qui va plaire aux consommateurs, innover rapidement quant aux designs, effectuer des changements rapides», énumère M. Pansera.

«Nous avons un avantage: les meubles prêts-à-assembler peuvent s'expédier dans une boîte. C'est le consommateur qui en fait le montage. Nous pouvons ainsi être présents partout en Amérique du Nord, autant en Californie qu'à Lac-Mégantic, pour le client qui veut un meuble. Il faut simplement pouvoir adapter nos produits à la clientèle locale.»

ronald.martel@latribune.qc.ca

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