Au cours de la prochaine année, le manufacturier de portes et fenêtres Fenplast entend jouer un rôle de consolidateur et d'intégrateur dans un marché « qui demeure fragmenté », selon son président Jean Marchand.
« Il y a énormément de joueurs dans notre secteur d'activités, soulève le président de la PME de Candiac. On calcule qu'il y a au moins 130 manufacturiers de toutes tailles à travers le Québec. »
« Nous avons, d'ailleurs, créé un poste au développement des affaires, ajoute-t-il, pour évaluer le potentiel d'acquisitions. »
LE MARCHÉ DES RETRAITÉS
Cette consolidation pourrait d'ailleurs permettre au manufacturier de rafler de nouveaux contrats, dans des marchés en forte croissance, comme celui des résidences pour retraités.
« Nous allons toujours être un gros manufacturier de portes et fenêtres pour le secteur résidentiel, rappelle-t-il. Cela ne nous empêche pas de pénétrer des marchés en développement. »
Selon ses évaluations, 120 000 logements viendront gonfler le stock immobilier destiné aux personnes âgées et retraitées.
« Nous avons une solide expertise pour nous démarquer, dit-il. Nous sommes une entreprise intégrée verticalement et c'est une de nos forces. Nous achetons le verre plat, le PVC et toute la quincaillerie. »
FENPLAST N'EST PAS UN ONE MAN SHOW
Pour assurer le succès de son entreprise, Jean Marchand a pris soin de bien s'entourer. « Fenplast n'est pas un one man show », insiste le patron.
« J'ai toujours pensé qu'il fallait savoir s'entourer de talents pour avancer plus rapidement. »
- Jean Marchand
« Je peux compter sur un comité de direction formé de 10 collaborateurs qui s'impliquent et qui font leurs recommandations, ajoute-t-il. Je suis conscient qu'il faut prendre les bonnes décisions pour faire face aux défis constants. »
La stratégie pour se démarquer
Jean Marchand avait 27 ans quand il s'est joint à ses deux frères Daniel et Pierre au sein de l'entreprise « familiale ». Il en a 50.
« On a une belle entreprise, dit-il sans prétention. On continue de la faire évoluer en misant sur des valeurs humaines et en tenant compte le plus possible de l'opinion de nos employés. »
« Nous sommes orientés vers la performance, et nos employés le savent. Mais nous trouvons le temps de nous amuser. On organise des activités de plein air ; on invite les employés au dîner du président ; on tient à ce que tout notre monde se sente impliqué », raconte M. Marchand.
Il ne s'en cache pas : si l'entreprise s'affiche comme « un des trois plus importants manufacturiers » au Québec, c'est aussi parce qu'elle a « toujours su maintenir des liens étroits, tant avec ses employés qu'avec son réseau de détaillants ».
« On a établi des partenariats, dit-il. Nos détaillants savent que nous avons de la constance et de la rigueur. Nous avons une ligne directrice et nous nous efforçons de la maintenir. »
FENPLAST EN BREF
Année de fondation : 1987
Nombre d'employés : 350
Chiffre d'affaires : 60 millions