Faire concurrence à de grandes entreprises représente un défi de taille pour nombre de PME. Pour faire sa place dans la cour d'école, mieux vaut s'allier à de plus grands que soi. C'est justement la stratégie qu'a adoptée Greybox Solutions. Son président et fondateur, Pierre Bérubé, raconte comment il a amené son entreprise en démarrage à jouer dans la cour des grands de la télémédecine.
C'est toute une marche qu'a entreprise Pierre Bérubé au milieu de l'année 2013.
Après 15 années chez CAE, l'ingénieur en production automatisée s'est lancé en affaires et a fondé Greybox Solutions. Son objectif: fournir des solutions d'intégration de données aux grandes entreprises.
L'idée a toutefois fait son chemin un temps seulement. Après un premier contrat avec son ancien employeur, l'entrepreneur a été forcé de revoir sa stratégie. «Notre modèle d'affaires a dû changer au moins 10 fois», dit-il en rigolant.
Si l'histoire l'amuse aujourd'hui, c'est que Greybox a finalement trouvé sa voie. La petite entreprise s'est engagée dans l'industrie naissante de la télémédecine.
En misant sur sa force, soit l'intégration de données dans la plateforme qu'elle a créée, l'entreprise entend faciliter le suivi des patients à domicile, particulièrement ceux aux prises avec une maladie chronique comme le diabète ou l'insuffisance cardiaque.
«On veut aider les gens à atteindre leurs objectifs de mise en forme, explique Pierre Bérubé. Nos outils mesurent une foule de données physiologiques du patient et les transmettent automatiquement à la clinique.»
Ces outils, Greybox les a développés en collaboration avec des chercheurs de l'Université McGill. Il y en a deux pour l'instant: un glucomètre et une semelle intelligente. Celle-ci amasse une panoplie de données sur le quotidien du patient, calculant entre autres la distance qu'il parcourt, mais analysant aussi sa posture.
«Nos algorithmes permettent d'estimer si une personne est à risque de chuter, par exemple, ajoute le fondateur de Greybox. Un tel système pourrait donc favoriser le maintien à domicile des personnes âgées.»
L'entreprise de la rue Chabanel, à Montréal, n'est évidemment pas la première à proposer pareils dispositifs. Là où elle se distingue par contre, c'est en offrant un système intégré à ses futurs clients, formés de cliniques, de sociétés et d'assureurs.
Pour ce faire, elle s'est associée à une constellation d'entreprises.
Du nombre, il y a Télus Santé. Greybox a même intégré l'un de ses vice-présidents à son équipe de consultants.
L'entreprise s'est aussi alliée à Omnimed de façon à s'assurer de la compatibilité de son système de traitement de données avec les standards de l'industrie.
«L'ingrédient du succès, c'est la collaboration, explique Pierre Bérubé. Tout le monde a travaillé à livre ouvert.»
Même Ubisoft est du lot. Le créateur de jeux vidéo verra certains de ses produits intégrés à l'offre de Greybox. Une façon de motiver les patients à faire certaines activités physiques, le tout de façon ludique par l'intermédiaire d'une tablette intelligente ou d'un téléphone intelligent.
Le marché américain
Dès le mois prochain, Greybox mènera son premier grand essai pratique en partenariat avec la clinique Mexa de Montréal. De 200 à 300 patients testeront alors les dispositifs de Greybox qui transmettront en continu leurs données au système de gestion installé à la clinique.
«On utilise le Québec comme benchmark, mais on croit avoir plus de chances de percer éventuellement aux États-Unis ou en Europe», indique Pierre Bérubé.
À cette fin, l'entrepreneur a déjà préparé le terrain en procédant à différentes présentations à Philadelphie et à Nice, notamment. «Toutes ces rencontres nous ont permis de mieux préparer notre modèle d'affaires, ajoute-t-il. Grâce à ce travail, on devrait être prêts à déployer notre offre d'ici la fin de l'année.»
En l'espace de deux ans, l'entreprise de Pierre Bérubé a déjà fait des pas de géant. Le tout n'aurait sans doute pas été possible s'il n'avait pas su s'intégrer à un écosystème d'entreprises ayant les mêmes visées que lui.
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Greybox Solutions
LE DÉFI
Greybox conçoit des outils technologiques pour améliorer le suivi des patients à domicile. Pour percer ce marché naissant, la jeune entreprise devait bien s'entourer.
LA SOLUTION
En multipliant les partenariats d'affaires, l'entreprise s'est intégrée à un écosystème d'entreprises en télémédecine.
LE PORTRAIT
> Entreprise: Greybox Solutions
> Année de fondation: 2013
> Président, fondateur et propriétaire: Pierre Bérubé
> Employés: 11
> Secteur: conception de technologies pour le suivi à distance des patients