Acquérir un bien immobilier est une décision complexe et lourde de conséquences financières. Pour tenter de dissiper la «confusion» qui accompagne souvent cette transaction, l'investisseur immobilier et auteur Martin Provencher publie ces jours-ci le guide pratique Acheter une propriété - les réponses à vos questions.

La Presse Affaires s'est entretenue avec lui.

Question: Vous visez à clarifier une certaine confusion chez les acheteurs avec ce livre. De quoi cette confusion découle-t-elle selon vous?

Réponse: Il y a une centaine de professions qui gravitent de près ou de loin autour du monde de l'immobilier. Ces professions ne sont pas toutes légiférées par des ordres, si bien qu'au final, il y a énormément d'informations qui circulent. Comme les gens ont généralement tendance à croire que l'acquisition d'une première propriété est presque un défi insurmontable, ils partent à la recherche d'information, mais ils ne se renseignent pas toujours auprès de sources sûres, ce qui est source de confusion au final.

Question: Si vous aviez un seul conseil de base à donner à un premier acheteur, quel serait-il?

Réponse: Ce qui est important, c'est de bien s'entourer pour réaliser sa transaction. Et quand je dis bien s'entourer, c'est de faire affaire avec des gens qui ont une crédibilité et une connaissance: un bon notaire, un bon agent de prêts qui peut nous guider dans les finances, un bon inspecteur qui a des assurances professionnelles, un bon évaluateur qui va nous donner l'heure juste. Essayer d'avoir sept, huit, dix professionnels incontournables dans la transaction, qui sont chacun d'excellents experts, plutôt que de mandater le premier qu'on rencontre.

Question: Et comment trouver les bons experts?

Réponse: Je fonctionne beaucoup par références. Si vous avez une personne contact, un pilier central dans la transaction, qu'il s'agisse du notaire ou du courtier d'assurances, eux peuvent vous référer dans leur cercle de référence. Et les acheteurs devraient toujours faire leurs devoirs de base, en vérifiant par exemple s'ils ont des plaintes auprès de leurs ordres professionnels, ou en demandant le nom de deux de leurs anciens clients.

Question: Les terrains, selon vous, sont le nouveau secteur à surveiller en immobilier. Pourquoi?

Réponse: Le nouveau créneau porteur à mon avis, c'est ce que j'appelle l'immobilier horizontal, donc les terrains en général, tout ce qui est notion d'espace, car ça, il ne s'en crée plus. C'est ce qui est en vogue, ce qui est en demande. Ici, on ne le réalise pas encore tout à fait, mais j'ai beaucoup de contacts à l'étranger, et il y a une rareté de l'espace.

Question: Quel type de terrain choisir?

Réponse: Comme dans n'importe quoi en immobilier, je suggère toujours aux gens d'acheter quelque chose qui leur convient. Et pour faire en sorte que leur investissement prenne de la valeur, ils doivent le garder le plus longtemps possible. [...] Les terres agricoles sont un bon créneau, les terres à bois aussi sont un très bon investissement, autant en raison de la terre elle-même que pour le bois qui est dessus.

Martin Provencher Acheter une propriété - les réponses à vos questions. Les Éditions La Presse. Montréal. 191 pages.