Un client régulier est disparu du Publisac. La circulaire de Jean Coutu (T.PJC.A) n'est plus distribuée dans le sac publicitaire de TC Média (Transcontinental) qu'on accroche à 3,3 millions de foyers québécois, mais dans le nouveau Sac Plus de Quebecor (Sun Media). L'entente avec TC Média venait à échéance à l'automne 2011.

«On a respecté notre contrat, note Hélène Bisson, vice-présidente, communications, du Groupe Jean Coutu. Pour nous, le Sac Plus n'est pas un simple outil de distribution, mais aussi un outil promotionnel. Il y a des concours sur le sac et la possibilité d'avoir des pubs à la télé notamment.»

Pour l'instant, Jean Coutu est le seul client national d'importance qui a changé de camp depuis le déploiement du Sac Plus, l'automne dernier. Les circulaires de clients nationaux de Sun Media, comme Future Shop, Best Buy, Centre Hi-Fi et Stéréo Plus, peuvent désormais être distribués dans le Sac Plus, tout comme celles de plusieurs clients locaux.

«On s'est fixé des objectifs qu'on a atteints, dit Lyne Robitaille, vice-présidente directrice Québec de Corporation Sun Media. Et on continue de hausser nos ventes.»

Chez TC Média, qui a comme clients importants Maxi, Super C, Familiprix, Uniprix, Walmart et Bureau en gros notamment, on n'a pas sonné l'alarme. «On a renouvelé beaucoup de clients dont Canadian Tire, affirme Denis Hénault, vice-président, distribution, de TC Média. On est très heureux de voir que nos clients nous ont fait confiance, malgré l'agressivité de la concurrence.»

Les annonceurs signent des ententes qui vont habituellement de deux à quatre ans. Dans la prochaine année, très peu d'ententes signées avec TC Média arrivent à échéance.

La rétention des clients de TC Média n'a pas été assurée grâce à une baisse de tarification marquée. «Au moment où on se parle, il n'y a pas d'érosion de nos marges, dit Denis Hénault. On n'est pas embarqués dans cette dynamique de baisse des tarifs.»

Par ailleurs, TC Média a annoncé la semaine dernière être devenue l'unique propriétaire de Réseau Sélect, son réseau publicitaire pour les hebdomadaires.

«À la suite des multiples acquisitions d'hebdos, les actionnaires minoritaires voyaient leurs pouvoirs diminuer, explique Serge Lemieux, vice-président, division journaux, Québec et Ontario, de TC Média. Nous détenions les deux tiers de l'entreprise. Le reste était détenu par environ 35 journaux indépendants au Québec et au Canada.»

«Les hebdos vont demeurer représentés par Réseau Sélect, mais le but de l'acquisition est d'offrir une solution complète aux annonceurs, poursuit Serge Lemieux. Des solutions intégrées en publicité, en impression et en distribution.»

Au moment du changement dans la structure d'actionnaires, Réseau Sélect avait un chiffre d'affaires de 20 millions de dollars. «On cible 25% de croissance à moyen terme», soutient Serge Lemieux.