Après avoir fait sa réputation avec des produits uniquement à 1$, la chaîne Dollarama s'est lancée ce mois-ci dans la vente de produits plus chers.
Dollarama offre désormais des produits à 1,25$, 1,50$ ou 2$. Mais n'allez surtout pas parler d'inflation sur les produits déjà offerts au chef des finances de l'entreprise, Robert Coallier. «On introduit de nouveaux produits», insiste-t-il.
Ainsi, au bout du fil, il vante les vertus de longs gants qui se sont récemment retrouvés sur ses tablettes ou d'un rouleau de papier d'aluminium vendu à 2$, alors que «sa valeur est probablement 7$».
Tous ces produits n'auraient pas pu se retrouver sur les tablettes avant le changement de politique au Dollarama. «Cela étant dit, précise M. Coallier, l'objectif principal est toujours de garder la grande majorité de nos produits à 1$.»
La chaîne de magasins, qui appartient à Bain Capital (80%) et la famille Rossy (20%), a vu les ventes dans ses magasins comparables augmenter de 4,2% au trimestre terminé au début de novembre. Le groupe publie ses résultats parce qu'il a contracté une dette publique aux États-Unis.
M. Coallier s'attend à une hausse des ventes dès le trimestre en cours. Et comme les marges sont sensiblement les mêmes, cela devrait se faire sentir dans la colonne des profits. «C'est sûr que, si je vous dis qu'on fait des marges comparables, en fin de compte, parce que le volume va augmenter, ça devrait affecter positivement notre rentabilité», explique M. Coallier.
Est-ce là une première étape avant de lancer l'entreprise en Bourse, comme certains l'ont déjà évoqué? «À ce jour, ça n'a été que de la spéculation», dit M. Coallier.
Il y a 550 magasins Dollarama au Canada.