Après deux ans d'efforts, la stratégie marketing de TSO3 (V.TOS) rapporte.

Après deux ans d'efforts, la stratégie marketing de TSO3 [[|ticker sym='V.TOS'|]] rapporte.

L'entreprise de Québec vient de vendre un 22e stérilisateur à l'ozone à un groupe hospitalier de l'ouest des États-Unis.

«Même si on ne parle que d'un appareil, l'annonce est importante, souligne la directrice des communications, Caroline Côté, parce que le réseau hospitalier en question comporte plusieurs établissements qui représentent pour nous des clients potentiels. On compte aussi sur le bouche à oreille qui ne manquera pas de se faire entre établissements pour mousser les qualités de notre produit.»

Après avoir connu des débuts difficiles de commercialisation, l'équipe de vente de TSO3 s'est élargie en 2006. Une trentaine de personnes s'occupe aujourd'hui du marché nord-américain.

«Notre stratégie marketing nous a permis d'être très présents aux États-Unis», soutient Mme Côté.

Un pays qui, à lui seul, représente 40 % du marché mondial de la stérilisation comparativement à 5 % pour le Canada.

«Parmi les arguments de vente qui favorisent TSO3, la qualité environnementale de notre stérilisateur est de plus en plus reconnue, poursuit Mme Côté. De plus la stérilisation à froid se révèle mieux adaptée aux nouvelles générations d'instruments médicaux faits de polymère. Nos concepteurs ont été vraiment visionnaires lorsqu'ils ont développé cette technologie verte qui est à la fois économique et sécuritaire pour l'environnement», ajoute Mme Côté.

Marché en expansion

Selon les statistiques, quelque 225 hôpitaux seront appelés d'ici quelques années à moderniser leur équipement de stérilisation.

Au Canada, le gouvernement a même publié une directive qui invite les hôpitaux à réduire, sinon à éliminer les gaz d'éthylène produits par les procédés de stérilisation en usage.

Le stérilisateur à l'ozone 125L de TSO3 est approuvé pour la commercialisation par Santé Canada et par la Food and Drug Administration (FDA) des États-Unis.

D'ici la fin de l'année, TSO3 prévoit placer d'autres commandes aux États-Unis «parce que l'année financière de plusieurs centres hospitaliers se termine avec le calendrier», explique Mme Côté. Ce qui leur laisse des budgets à dépenser.

TSO3 est inscrite à la Bourse de croissance de Toronto sous le symbole TOS.