Courtiers immobiliers, courtiers à rabais, vendre sa maison soi-même, les propriétaires ont plusieurs options pour vendre leur propriété. Comment choisir celle qui convient le mieux à votre situation ?
Courtiers immobiliers, courtiers à rabais, vendre sa maison soi-même, les propriétaires ont plusieurs options pour vendre leur propriété. Comment choisir celle qui convient le mieux à votre situation ?
Amélie Plante et son conjoint Philippe ont vite fait le calcul lorsqu'est venu le temps de vendre leur condo de Laval. En versant 7 % de commission à un agent immobilier, il leur aurait fallu débourser près de 10 000 $. Trop cher !
Il y a deux ans, ils ont donc décidé de le vendre par leurs propres moyens, sans intermédiaire. "Avec la somme épargnée, on a pu augmenter notre mise de fond sur l'achat de notre nouvelle maison", raconte Amélie, 32 ans.
Au Québec, près de 40% des ventes résidentielles sont réalisées par le propriétaire. Ces vendeurs y vont en solo pour une seule raison: épargner la commission de l'agent immobilier, qu'ils estiment trop élevée pour les services rendus. Mais est-ce vraiment une bonne idée?
" Ça dépend pour qui ", dit Denis Lapointe , notaire, planificateur financier et auteur du livre Bien vendre sa maison (éditions Carte Blanche). Selon lui, vendre sa maison soi-même est une bonne option pour qui est prêt à y mettre du temps et de l'énergie. " Un individu pressé et qui n'aurait pas le temps de faire ses devoirs serait mieux de mandater un agent ", dit-il.
En vendant sa propriété soi-même, on peut en effet épargner des milliers de dollars en commission. Mais on peut aussi perdre beaucoup d'argent, selon Michel Bouchard, professeur au Collège de l'immobilier et coach d'agents immobiliers. " On prend le risque de ne pas obtenir le meilleur prix pour sa propriété ", dit-il.
En fait, l'objectif d'un propriétaire n'est pas tant d'épargner la commission que de maximiser son prix net de vente, c'est-à-dire ce qu'il lui restera dans les poches, une fois soustraits tous les frais de vente. Y compris bien sûr la commission de l'agent.
Pour y arriver, il dispose de trois options: faire appel à un courtier traditionnel, un courtier à rabais (qui exige un taux de commission moins élevé), ou encore le faire soi-même.
Pour vous aider à y voir plus clair, nous avons relevé les avantages et inconvénients de chacune des options.
© 2006 La Presse. Tous droits réservés.