Pour bien faire ses devoirs en congrès, il faut savoir tisser des liens. Lise Cardinal, consultante en réseautage, prépare des gens affaires à partir en congrès depuis des années. Elle partage ici ses conseils pour tirer le meilleur parti de votre congrès.

Pour bien faire ses devoirs en congrès, il faut savoir tisser des liens. Lise Cardinal, consultante en réseautage, prépare des gens affaires à partir en congrès depuis des années. Elle partage ici ses conseils pour tirer le meilleur parti de votre congrès.

> Inscrivez-vous le plus rapidement possible pour avoir une chambre dans l'hôtel où le congrès a lieu. Vous serez dans le feu de l'action et éviterez les déplacements inutiles.

> Prévoyez qui vous souhaitez rencontrer et quel type d'information vous souhaitez rapporter.

> Avant de partir, faites savoir aux gens de votre entourage que vous allez en congrès.

> Écrivez un mot aux exposants que vous souhaitez absolument visiter. Il arrive qu'ils invitent leurs clients dans une suite dans ce but, ce qui est plus pratique qu'une simple visite à leur stand.

> Prévoyez une réponse concise à la question: que faites-vous dans la vie? Vous avez 20 secondes pour avoir un impact.

> Apportez un stock suffisant de cartes professionnelles.

> Quand vous prenez une carte, notez pourquoi à l'arrière. Si le nom porte à confusion, notez s'il s'agit d'un homme ou d'une femme.

> Rapportez de l'information qui pourrait être utile aux gens de votre réseau, même si elle ne vous est pas utile personnellement.

> Évitez de vous asseoir avec des gens que vous voyez souvent.

> Si vous n'êtes pas exposant, ne distribuez pas la brochure de votre entreprise à des gens qui ont payé pour avoir un stand dans un salon. C'est très mal vu et vous pourriez même être expulsé.

> Vous pourriez recevoir des invitations de dernière minute. Prévoyez des vêtements pour toutes les occasions.

> Soyez chaussé confortablement.

> Au retour, révisez vos notes et classez les cartes professionnelles rapportées.

> Faites un suivi auprès des personnes rencontrées.

> Ne laissez pas la documentation recueillie dormir au fond d'un sac. Utilisez-la!