Petit conseil du pro, renseignez-vous sur les règlements de votre municipalité. Il est bien possible que vous ayez besoin d'un permis pour commercer sur votre propre terrain. En moyenne, ce permis coûte 10 $. Dans certains endroits, c'est gratuit et il suffit de s'inscrire par téléphone.

Petit conseil du pro, renseignez-vous sur les règlements de votre municipalité. Il est bien possible que vous ayez besoin d'un permis pour commercer sur votre propre terrain. En moyenne, ce permis coûte 10 $. Dans certains endroits, c'est gratuit et il suffit de s'inscrire par téléphone.

Autre conseil, levez-vous de bonne heure. Les antiquaires font leur ronde dès 7h et les premiers particuliers arrivent vers 7h30. Mais on a déjà entendu parler de gens qui cognaient à la porte bien avant.

Résidante de Lorraine, Marie-Andrée Blackburn aime bien organiser des ventes de

débarras. Elle se rappelle une fois où des clients, aussi empressés qu'impolis, avaient commencé à fouiller dans ses boîtes pendant qu'elle préparait ses tables.

«J'ai dit wô! Ça se fait pas!» lance-t-elle en riant. Il faut dire que certaines personnes peuvent vouloir se servir avant que ça joue dur.

Les articles les plus en demande

Mme Blackburn a déjà vu des acheteurs se lancer dans des enchères parce qu'ils ne s'entendaient pas sur qui avait vu tel article en premier. Elle se souvient notamment d'une étagère de style IKEA, presque neuve, qui avait été âprement disputée. La bagarre avait été évitée de justesse.

Les objets les plus en demande selon notre experte sont les outils de toutes sortes, du tournevis à la scie sauteuse. Très populaires aussi, les bicyclettes, les bottines de ski et autres articles de sport. Enfin, les jouets qui accumulent de la poussière dans votre sous-sol ne font habituellement pas long feu une fois exposés sur le bitume.

Par contre, les vêtements ne se vendent pas, poursuit Mme Blackburn. «Ne vous donnez pas la peine de les sortir. Même si c'est un manteau de fourrure, personne n'en voudra», tranche-t-elle. Pas plus que de vos vieux disques en vinyle.

Passionnée de décoration, Mme Blackburn se fait un point d'honneur de placer ses marchandises de façon attrayante. «Un peu de home staging, c'est pas mal gagnant», sourit-elle.

Mettez les plus beaux articles en avant. La raison est simple: la majorité des acheteurs zieutent directement depuis leur voiture au ralenti. Si vous ne leur donnez pas de bonne raison d'arrêter, ils poursuivront leur chemin.

Regroupez aussi les objets par catégorie. Placez les bibelots ensemble, les cadres ensemble, les livres ensemble, etc. Les présentations pêle-mêle rebutent le client.

Mme Blackburn est aussi d'avis qu'il vaut généralement mieux accepter la première offre sur un article, à moins que celle-ci ne soit absolument ridicule. «De toute manière, la plupart des gens finissent par donner ce qu'ils n'ont pas vendu.»

Pas toujours facile d'adopter une attitude détachée, convient-elle. Car des fois on est déchiré, on veut vendre nos affaires et on ne veut pas les vendre en même temps.

Allez-y, bradez vos figurines de Schtroumpfs. Vous n'avez pas joué avec depuis 20 ans. Elles feront très certainement le bonheur d'un collectionneur.

Trucs et astuces pour les vendeurs- Prévoyez beaucoup de petites coupures (5$ et 10$) et de la monnaie.

- Réfléchissez d'avance aux prix que vous demanderez pour chacun de vos objets.

- Connaissez la valeur de vos articles à l'état neuf. Mettez de côté catalogues et publicités qui pourront vous aider à justifier vos prix.

- Annoncez votre vente de débarras dans le journal local et sur les babillards des pharmacies et des épiceries de votre quartier.

- Réunissez votre famille pour faire une mégavente de débarras. Au besoin, utilisez des étiquettes de couleurs différentes pour l'identifier les propriétaires.

- Installez des ballons pour attirer l'attention des acheteurs ou les aider à vous trouver.

- Lavez vos objets avant de les vendre.

- Demandez à un voisin la permission de garer votre voiture dans son entrée. Évitez d'encombrer la rue si possible.

- Pensez aussi au risque d'intempéries. Munissez-vous de rouleaux de pellicule plastique, installez un parasol ou une toile.

- Prévoyez une prise de courant et des piles afin de démontrer le bon fonctionnement de vos objets.

- Gardez crayons, papier et ruban à mesurer à portée de main.

- Ayez une provision de boîtes de carton ou de sacs de plastique au cas où des clients en auraient besoin pour emporter leurs achats.

Source: ventedegarage.ca