Selon la confiance que vous avez en vos clients étrangers et leur degré de solvabilité, vous pouvez utiliser l'une ou l'autre des pratiques suivantes:

Selon la confiance que vous avez en vos clients étrangers et leur degré de solvabilité, vous pouvez utiliser l'une ou l'autre des pratiques suivantes:

Paiement anticipé: demander un paiement anticipé évite les problèmes de perception et permet d'utiliser immédiatement l'argent. Attention aux chèques qui peuvent entraîner des retards de perception et aux fraudes si vous acceptez les versements par carte de crédit.

Lettres de crédit: c'est un contrat financier entre une banque, le client de la banque et le bénéficiaire. Elle énonce les conditions de paiement généralement indiquées par l'acheteur au bénéficiaire et comprend habituellement des formulaires d'assurance et de douane, des connaissements et divers certificats. Il s'agit de documents destinés à protéger l'intégrité du produit acheté.

Règlement

La responsabilité de percevoir l'argent appartient, en règle générale, à la banque de l'exportateur. Il existe deux modes de règlement.

Dans le cas du crédit documentaire, une banque s'engage, pour le compte de son client, à régler à un exportateur le prix des marchandises importées, contre remise de certains documents.

Le recouvrement sans réserve ressemble à un chèque. L'acheteur envoie une lettre de change en attendant que le produit soit expédié. Celui-ci est transféré au moment de la compensation. La lettre de change comporte un risque semblable au chèque.

Comptes ouverts: c'est l'option de paiement la plus risquée sur le plan politique, économique et commercial. Le fardeau de la vente incombe à l'exportateur. Les acheteurs et les vendeurs peuvent généralement négocier un délai de 30 à 90 jours, ou plus selon leur relation et la transaction.

Problèmes de paiement

Si les négociations avec votre client échouent, demandez de l'aide et des conseils à votre banque, à votre conseiller juridique ou à d'autres spécialistes. Étant donné que l'arbitrage est souvent un mode à l'amiable de règlement des litiges plus rapide et moins coûteux, il est préférable aux poursuites juridiques si les deux parties s'entendent pour y recourir.

SOURCE: Source: BDC