Quincaillerie Richelieu veut «approfondir» ses marchés actuels, déclare Richard Lord.

Quincaillerie Richelieu veut «approfondir» ses marchés actuels, déclare Richard Lord.

Plus de 85% des revenus du distributeur spécialisé proviennent des fabricants de meubles et d'armoires de cuisine. «Il faut augmenter nos ventes avec les détaillants en quincaillerie», ajoute-t-il.

Richelieu est déjà présent chez des détaillants canadiens, comme Rona. Au pays, il y aurait 6000 quincailleries. Les grandes surfaces détiennent environ 35 à 40% du marché.

Toutefois, Richelieu, ne vend pas encore aux détaillants américains Home Depot, Lowes et compagnie.

«On commence à travailler là-dessus», explique M. Lord.

Dans un premier temps, il souhaite prendre pied dans les petits et les moyens quincailliers américains. «On est en contact avec des réseaux, précise Richard Lord. On a posé des gestes qui peuvent déboucher dans six mois, un an, deux ans.»