Profitant de la croissance d'Internet, les affaires du site d'achat et de vente de PME Acquizition.biz ont doublé au cours de la dernière année.
Profitant de la croissance d'Internet, les affaires du site d'achat et de vente de PME Acquizition.biz ont doublé au cours de la dernière année.
C'est du moins ce qu'indique Éric Lussier, directeur général de cette société privée qui ne divulgue pas ses revenus. Lancée en septembre 2004, elle a connu un démarrage un peu lent mais se dit désormais rentable.
«C'est assez exceptionnel qu'on ait atteint la rentabilité en deux ans, juge M.
Lussier. Ça va bien, on a environ 200 nouveaux dossiers par mois au Canada. Ça a été difficile au début, mais les gens sont maintenant moins craintifs.»
Après une phase de démarrage au Québec, l'entreprise est en phase d'expansion à l'échelle canadienne et déploie notamment des courtiers à Toronto.
Sa croissance tient essentiellement à l'apprivoisemment de sa formule par les gens d'affaires.
En effet, elle ne sent pas encore déferler la vague annoncée des ventes d'entreprises québécoises. Les prévisions veulent qu'au moins 40 % d'entre elles changent de mains d'ici 10 ans, sous l'effet de l'arrivée à la retraite des entrepreneurs et d'un manque de relève.
«Les propriétaires de PME gardent leur entreprise le plus longtemps possible, jusqu'à 70 à 72 ans, explique Éric Lussier. Le raz-de-marée n'est pas encore arrivé.»
Le site propose simplement aux propriétaires qui veulent vendre leur compagnie de s'afficher et de donner leurs coordonnées.
Les annonces sont envoyées par courriel à un réseau de plus 30 000 membres, «dont un grand nombre sont des acheteurs», fait valoir M. Lussier.
Il est possible de garder l'anonymat en ne fournissant qu'une adresse courriel, et de demander, par la suite, la signature d'une entente de confidentialité.
Une trentaine de professionnels des services conseils s'affichent aussi sur le site.
Les gens d'affaires qui veulent être aidés dans le processus de vente peuvent les contacter.