Vous voulez vendre votre condo. Un conseil: Oubliez l'exagération! Après avoir été à l'avantage des vendeurs durant des années, le marché a retrouvé son équilibre. Sur le terrain, ça se sent.

Vous voulez vendre votre condo. Un conseil: Oubliez l'exagération! Après avoir été à l'avantage des vendeurs durant des années, le marché a retrouvé son équilibre. Sur le terrain, ça se sent.

Les condos se vendent quand même. «Mais il faut travailler deux fois plus fort. Au lieu de prendre une semaine comme avant, il faut attendre un, deux ou trois mois», raconte Jeanne Carpentier, un agent d'immeuble qui travaille dans le nord de l'île de Montréal pour Royal Lepage Prestige.

Beaucoup de vendeurs ne réalisent pas que le marché s'est calmé. Ils demandent trop cher... et perdent leur temps. Une fois sur cinq, Mme Carpentier est obligée de réviser le prix à la baisse. Parfois, elle doit réviser le prix trois fois!

On est loin du temps où les condos s'envolaient au plus offrant. Aujourd'hui, les acheteurs ont du choix. Ils peuvent se permettre de négocier.

Celui qui cherche un condo à 250 000 $ dans le Plateau Mont-Royal, peut en visiter 20 dans une journée. «On voit des transactions tomber pour 5000 $ de différence. Il faut être extrêmement précis dans le prix demandé», signale Yvan Dupas, directeur de Plateau Immobilier.

Selon lui, il est particulièrement difficile de vendre un condo de grande superficie d'une valeur supérieure à 350 000 $, surtout s'il n'a pas d'extra, comme une terrasse fantastique, une troisième chambre ou une cuisine incomparable avec les électroménagers en inox inclus.

Pour susciter les coups de coeur, la décoration et le «home-staging» sont de plus en plus nécessaires, comme c'est déjà le cas dans le marché du condo luxueux à Toronto, explique M. Dupas. Une consultation coûte 600 à 1000 $.

Il faudra peut-être repeindre, déplacer les meubles ou louer un espace d'entreposage afin de vider le condo surchargé. Cela permettra de vendre plus vite... mais pas plus cher.

Un bel aménagement est encore plus important pour les condos bâtis récemment qui sont en concurrence avec plusieurs unités identiques à vendre dans le même projet. Mais la lutte pour vendre est encore plus féroce, lorsque l'entrepreneur a encore des unités neuves en stocks dont il fait la promotion avec un condo modèle tiré à quatre épingles. Jugez vous-même...

Présentement, dans le développement des Bois-Francs à Saint-Laurent, des propriétaires de maisons de ville en copropriété construites il y a peu de temps demandent entre 449 000 $ et 479 000 $. De son côté, l'entrepreneur complète la dernière phase du projet. Il demande 430 000 $ pour le même modèle, avec de plus beaux planchers et davantage d'extras.

L'acheteur n'hésitera pas longtemps, dit Mme Carpentier. Pour 20 000 $ à 40 000 $ de moins, il achètera un condo neuf dans lequel il déterminera lui-même les divisions et les détails de la finition.